Китайските групи за електронна търговия навлизат в Южна Корея с примамка от ниски цени

Южнокорейският инструктор по гмуркане Парк Су Хонг е клиент на AliExpress, онлайн услугата за извършване на покупки на китайския софтуерен колос Alibaba, откогато стартира да търси преференциални покупко-продажби автомобилни елементи преди пет години.

54-годишният постоянно съпоставя цените на платформата с преобладаващия южнокорейски портал Naver и американския съперник Amazon. Уред за премерване на равнището на маслото, който той неотдавна закупи за 86 000 уон (64 долара) от AliExpress, беше рекламиран за към 540 000 уон в локални уеб сайтове за онлайн търговия на дребно.

„ Повечето артикули на тези китайски платформи са необикновено евтини “, каза той. „ Доставката е мудна, само че мога да се примиря, в случай че цените са 70-80 % по-евтини. “

Все по-голям брой бюджетни южнокорейци се обръщат към китайските онлайн пазари като AliExpress и Temu защото най-големите компании за електронна търговия в Китай нападателно се уголемяват в чужбина на фона на по-слабото вътрешно ползване. Основаната в Китай група за бърза мода Shein също си проправя път.

Техният пробив в страна, която е водеща във високоскоростната интернет съгласуваност и основава зрял консуматор, разбиращ цифровите технологии, е обезпокоително развиване за настоящите в четвъртият по величина пазар за електронна търговия в света. Стойността му е близо 200 тона, като съвсем половината от разноските на дребно в страната са направени онлайн, съгласно Euromonitor International. Южна Корея също има второто най-високо равнище на онлайн разноски на глава от популацията след Съединени американски щати.

Покупките от китайски платформи надминаха тези от американски съперници, в това число Amazon за първи път предходната година. Един на всеки четирима южнокорейци в този момент употребява китайски уеб сайтове, което поражда угриженост измежду локалните играчи.

„ Те порастват по-бързо от предстоящото тук, продавайки артикули на най-ниските цени “, сподели Лий Сеунг-джин, представител на Водещата фешън платформа в Южна Корея Musinsa. „ Притесняваме се, че можем да загубим пазарния си дял. Не можем да създадем доста за тяхната атака на размера, която е заплашителна. “

AliExpress и Temu, пазарът на ниски цени, благосъстоятелност на китайските PDD Holdings, бяха най-бързо разрастващите се платформи за онлайн търговия на дребно за Южна Корея консуматори през предходната година, макар че към момента изостават от преобладаващия състезател Coupang, южнокорейска компания, макар че е листвана и открита в Съединени американски щати.

Китайските играчи в електронната търговия навлизат на отвъдморските пазари, защото растежът се забавя вкъщи, подбивайки конкуренция в чужбина с евтини китайски артикули. Temu, който започва единствено преди две години, навлезе в нови територии с нападателна маркетингова акция и огромни дотации, с цел да притегли консуматори и търговци към платформата.

Тему сподели пред Financial Times, че „ влизането в Корея предлага на потребителите качество, досегаемост и богат избор “, добавяйки: „ Купувачите получават пряк достъп до най-хубавите производители, като заобикалят надценките, налагани от медиатори. “

Анализатори означиха, че AliExpress е примамвал южнокорейски компании да продават на неговата платформа с оферта „ нулева комисионна “ до края на март, което значи, че не е трябвало да заплащат нормалните 10-20 % от продажбите таксувани от платформи за електронна търговия.

Китайската компания също по този начин предлага „ гаранции за доставка “ за южнокорейските консуматори и по-бързи периоди за доставка посредством разширение на складовия потенциал в източната китайска провинция Шандонг, която е покрай Корейския полуостров.

„ Ние сме нововъзникващ състезател в южнокорейското пространство за електронна търговия, отдаден на предлагането на южнокорейски марки и МСП достъп до разширени пазари, както и на локалните купувачи [] разнороден избор от качествени артикули “, сподели AliExpress в изказване.

Wi Jong-hyun, професор по бизнес в университета Chung-Ang в Сеул, сподели: „ Нашият пазар за електронна търговия евентуално ще попадне под контрола на Китай, защото качеството на китайските артикули се усъвършенства през последните години и цените им се покачват по-ниски с икономии от мащаба. Не можете да спечелите ценова война с Китай. “

Но някои анализатори споделиха, че сходни опасения са пресилени. Анджела Хонг, анализатор в Nomura в Сеул, означи, че „ множеството корейски покупки на китайски платформи са лимитирани до продуктовата категория на ниски цени “. Китайските уеб сайтове съставляват единствено към 2 % от пазара за електронна търговия на Южна Корея във връзка с брутната стойност на стоките, съгласно оценките на Nomura.

AliExpress Korea също е преследван от недоволства за закъснели доставки и изпращане на неверни артикули, както и опасения по отношение на имитации в платформата.

Корейската комисия за обективна търговия преглежда хипотетичната липса на отбрана на потребителите от AliExpress. Освен това надзорният орган за отбрана на персоналните данни на страната проверява обработката на потребителски данни от огромни задгранични платформи за извършване на покупки, откакто парламентарен одит предходната година повдигна опасения по отношение на евентуално приключване на персонална информация към Китай посредством AliExpress и Temu.

Alibaba възнамерява да влага 1,1 милиарда $ през идващите три години за създаване на логистична мрежа в Южна Корея, с цел да редуцира времето за доставка, съгласно корейската държавна осведомителна организация. Alibaba също разгласи поредност от ограничения за отбрана на потребителите в страната, в това число основаване на център за позвънявания, откакто корейските управляващи обявиха, че законите за електронната търговия на страната ще се ползват еднообразно към китайските платформи.

Въпреки че AliExpress съобщи, че ще похарчи Won10bn за три години, с цел да ревизира за имитации благодарение на изкуствен интелект, доста южнокорейски консуматори към момента се доверяват на китайските платформи единствено за стеснен набор от продукти.

„ Никога не бих употребявал китайска платформа за закупуване на артикули за ястие или нанасяне върху тялото си заради опасения за здравето “, сподели YS Chung, 23-годишен студент, който употребява AliExpress да купува електронни елементи от невисок клас като калъфи за смарт телефони, зарядни устройства и електрически кабели.

На регулаторния фронт новите антитръстови правила, които се обмислят за възстановяване на конкуренцията, основават безпокойствие измежду някои южнокорейски платформи. Те се притесняват, че най-големите играчи на пазара ще бъдат ориентирани, което ще разреши на китайските противници да разширят пазарния си дял.

Слънчева луна, управител проучвания в Euromonitor International, сподели, че ще отнеме доста време на китайските платформи да усилят своя дял в по-високия завършек на пазара. „ Китайските компании в този момент жертват маржове, с цел да изградят потребителска база тук “, сподели тя, „ само че какъв брой дълго могат да поддържат подобен бизнес модел? “

Тя добави, че в случай че Alibaba се реалокира на юг Корейски пазар на едро, „ това би нанесло удар на доста дребни корейски търговци, които доставят своите евтини артикули в Китай и ги препродават на корейски онлайн пазари “.

Допълнителен репортаж от Елинор Олкот в Хонконг